Gong Forecast
Un pipeline prévisible. Des forecasts fiables.
Gong Forecast s’appuie sur le Gong Revenue AI OS pour transformer vos signaux de revenus en prévisions claires et exploitables. Détectez les risques plus tôt, coachez avec précision et annoncez vos résultats en toute confiance.
Les entreprises qui réussissent avec Gong
Agissez avec précision. Faites votre forecast en toute confiance.
Imaginez avoir une visibilité complète sur vos deals, votre pipeline, vos comptes et votre exécution. Avec Gong Forecast, notre solution de prévision des ventes basée sur l’IA, vous pouvez identifier les risques, coacher vos commerciaux et annoncer vos prévisions avec précision, grâce à une IA spécialisée entraînée sur des données clients.
De la prévision des deals à la gestion de la croissance
La prévision ne s’arrête pas à l’opportunité. Avec les Account Boards, les équipes revenue peuvent rassembler tous leurs comptes dans une vue unifiée. Avec Gong, les CSM, les responsables de compte et les managers peuvent évaluer la santé des comptes, détecter les risques et agir pour sécuriser les renouvellements et identifier des opportunités d’extension.
De vrais clients, des résultats réels
Des clients Gong Forecast gagnent en précision, augmentent leurs taux de closing et génèrent plus de revenu par commercial. Voici un aperçu des résultats que quelques-uns de nos clients ont obtenus.
Notre précision des prévisions a augmenté au point que nous sommes maintenant à 95 %. Gong nous permet de gérer une organisation des revenus prévisible, de réduire le nombre d'outils dans notre pile technologique et de gagner énormément de temps en matière de prévision.
Rationalisez le forecasting des ventes
Upwork a simplifié son stack technique, lui permettant de bénéficier d’un forecasting plus précis en travaillant moins.
Améliorez la prévisibilité des revenus grâce à des décisions optimisées par l’IA
Gong Forecast est propulsé par le Gong Revenue AI OS, qui unifie vos signaux revenue les plus riches au sein d’un système unique et fiable. Il transforme les interactions et activités réelles de vos clients en prévisions ancrées dans la réalité, et non dans l’opinion.
Prévoyez les résultats en matière de revenu avec une précision incomparable
Éliminez l’incertitude de votre forecast. Mettez la fiabilité de votre pipeline à l’épreuve grâce à une IA objective entraînée à partir de votre activité et de vos clients. Gong s’appuie sur + de 300 signaux uniques pour prédire des résultats de deal avec 20 % de précision de plus que les algorithmes qui reposent sur les données du CRM.
Gagnez plus avec l’IA dédiée au revenu
Commencez avec des agents IA spécialisés, des applications d’IA personnalisées, et les les signaux les plus pertinents issus de vos interactions clients, conçues pour maximiser votre réussite.
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Ressources clés
Améliorez votre expertise en matière de forecasting
Gong Forecast ou Forecast Essentials
Identifiez et remportez les bonnes affaires grâce à des outils qui vous permettent d’inspecter votre pipeline, de gérer vos comptes, de faire respecter votre processus de vente et de guider votre équipe vers la réussite.
- Des tableaux des deals illimités
- Tableaux de comptes
- AI Deal Reviewer
- Informations sur les deals conclus/perdus
- Leviers de deals
Comprend tout ce qui est inclus dans la solution Essentials, ainsi que les outils nécessaires au déploiement de votre forecast, grâce à une IA avancée pour vous aider à trianguler et à valider le forecast de votre équipe.
- Soumission de forecast
- AI Deal Predictor
- Analyse du forecast
- AI Revenue Predictor
Foire aux questions
FAQ
Vous n’êtes qu’au début de vos découvertes. Découvrez comment Gong peut vous aider à augmenter votre revenu et à transformer votre stratégie GTM.
Comment l’IA améliore la précision des forecasts des ventes ?
Analyser un large éventail d’indicateurs de réussite pour chaque opportunité et les comparer aux données historiques, révélant ainsi des schémas qui pourraient passer inaperçus sans une analyse aussi détaillée. Cela revient à disposer d’une équipe de statisticiens spécialisés qui évaluent chaque transaction afin de prédire les résultats avec plus de précision grâce à des informations fondées sur des données.
Découvrez comment les dirigeants des RevOps utilisent Gong AI pour analyser chaque interaction au sein des équipes commerciales et de réussite client, afin de disposer des informations critiques nécessaires pour établir des forecasts avec précision.
Quels sont les avantages de l’utilisation de l’IA dans le forecasting des ventes ?
L’IA offre une meilleure visibilité en détectant les risques potentiels et les opportunités dans le pipeline des ventes qui pourraient autrement passer inaperçus. Elle est également évolutive, offrant des informations complètes sur tous les deals du pipeline, ce qui permet d’avoir une vision plus globale.
En outre, l’IA contribue à accroître l’efficacité en automatisant les tâches routinières, libérant ainsi du temps pour que les directeurs des ventes et les équipes commerciales se concentrent sur l’engagement des clients et la conversion du pipeline, améliorant ainsi la productivité des ventes.
Vous aimeriez savoir comment les clients de Gong utilisent l’IA dans le forecasting des ventes ? Lisez cette étude de cas sur Crayon, une entreprise basée à Boston, qui a exploité l’IA pour améliorer la précision du forecast tout en réduisant de 66 % le temps consacré aux appels de forecasting.
Quels sont les défis auxquels est confronté le forecasting des ventes sans l’IA ?
L’un des principaux défis du forecasting des ventes est la subjectivité. Les biais humain peuvent produire des forecasts trop optimistes ou trop pessimistes. En outre, sans l’IA, les données peuvent être incomplètes, car les entrées manuelles dans le CRM peuvent ne pas être mises à jour ou ne pas refléter correctement les besoins des prospects, créant ainsi un « pipeline fantôme » dans le système.
Une autre difficulté est la surcharge de données. Lorsque vous traitez une quantité importante de données, il est difficile pour les dirigeants des RevOps de les distiller en informations exploitables pour votre équipe commerciale.
Sans l’aide de l’IA, le forecasting manuel des ventes demande également beaucoup de travail, occupant un temps précieux qui pourrait être mieux utilisé pour conclure des deals.
Consultez notre « Rapport sur la réalité du forecasting » pour découvrir les facteurs communs contribuant à l’inexactitude des forecasts et apprendre comment garantir précision, efficacité et confiance lors de l’élaboration des projections.
Comment le forecasting des ventes optimisé par l’IA s’intègre aux systèmes de CRM existants ?
Les solutions de forecasting des ventes optimisé par l’IA s’intègrent aux systèmes de CRM existants par le biais d’intégrations API ou de plug-ins. Le logiciel d’IA extrait les données du CRM, les traite à l’aide d’algorithmes prédictifs, puis réécrit les données et les informations dans l’interface du CRM pour permettre aux équipes commerciales de prendre des décisions en temps réel.
Quel est le retour sur investissement de la mise en œuvre d’une technologie de forecasting des ventes optimisé par l’IA ?
Le retour sur investissement du forecasting des ventes optimisé par l’IA découle de multiples améliorations survenues dans le domaine du forecasting et de la gestion du pipeline. Ces améliorations comprennent des cycles de vente plus courts grâce à des améliorations de l’exécution optimisées par l’IA, ce qui se traduit par des processus plus efficaces.
En outre, les conseils générés par l’IA contribuent à augmenter les taux de conversion, en aidant les équipes commerciales à gérer plus efficacement les deals. La précision accrue des forecasts facilités par l’IA permet d’améliorer l’affectation des ressources, optimisant ainsi leur affectation.
Enfin, le gain de temps est significatif puisque l’IA prend en charge la compilation des forecasts, libérant ainsi l’équipe commerciale pour lui permettre de se concentrer davantage sur la conclusion des deals, et maximiser ainsi la productivité et l’efficacité.
Comment la technologie optimisée par l’IA gère la sécurité et la confidentialité des données dans le cadre du forecasting des ventes ?
La sécurité est extrêmement importante et les fournisseurs emploient différentes mesures pour garantir la sécurité, la confidentialité et l’intégrité des données. Pour en savoir plus sur les pratiques de Gong en matière de sécurité, de conformité et de confidentialité, consultez le Trust Center Gong.