Orchestrez le revenue avec confiance

Le logiciel RevOps permet aux équipes d’obtenir des informations et des recommandations sur toutes les parties de leur organisation des revenus :

1. Meilleur forecasting : utilisation des données tirées des opportunités existantes dans le pipeline pour fournir des forecasts précis
2. Fiabilité des données d’activité : extraction de données à partir des sources de l’ensemble de votre équipe pour obtenir une vue en temps réel des acheteurs et des clients
3. Risques relatifs aux deals : mise en évidence des opportunités à risque et des signaux de désistement pour débloquer les deals de manière proactive
4. Analyse : exécution de tous les niveaux d’analyse, de l’analyse des closed-lost au forecasting des ventes en passant par la veille concurrentielle

Les outils de RevOps extraient des données à partir des sources de l’ensemble de votre organisation des revenus pour vous donner un aperçu complet de votre activité. Voilà comment cela fonctionne :

1. Votre plateforme de RevOps capture les interactions acheteurs et clients sur des canaux tels que les e-mails, les appels et les visioconférences
2. Elle relie ces données à des opportunités dans votre CRM
3. Elle affiche toutes les données disponibles par équipe, étape du pipeline ou opportunité pour permettre aux RevOps de bénéficier d’une visibilité à chaque niveau de leur organisation

Lorsque votre administrateur Gong configure l’intégration du CRM pour Salesforce ou Hubspot, il peut importer n’importe quel champ de CRM dans Gong. Globalement, vous pouvez utiliser ces champs comme filtres ou colonnes lors de la création de votre tableau de deals.

Ces sept mises en garde relatives aux deals signifie que vous pouvez surveiller de près votre pipeline et empêcher les transactions de dérailler :

1. Pas d’activité
2. Ghosté
3. En retard
4. Nombre de contacts insuffisant
5. Aucun pouvoir
6. Absence de mention du pricing
7. Bloqué à une étape

Le logiciel RevOps de Gong s’intègre à tous les éléments du stack technique de votre équipe commerciale (enregistrement d’appels VOIP, logiciel CRM, logiciel de visioconférence, dialers, e-mail). Les intégrations prises en charge sont les suivantes : Salesforce, Hubspot, Zoom, Cisco Webex, etc. Cliquez ici pour consulter notre liste complète d’intégrations, y compris les CRM.

Bien sûr. Qu’il s’agisse de la conservation des données ou de l’enregistrement du consentement, nous nous occupons de tout. Vous pouvez consulter nos certifications de sécurité ici.

Certains pays ainsi que certains États américains exigent que chacune des parties à un appel soient informées lorsqu’un appel est enregistré. Nous recommandons, à titre de best practice, d’inclure cette notification indépendamment de la localisation géographique des participants à l’appel.

Voici comment Gong vous aide :

• Il fournit une page de consentement personnalisée hébergée par Gong pour obtenir le consentement à l’enregistrement. Les membres de l’équipe envoient aux invités le lien vers cette page plutôt que le lien du fournisseur de services de conférence Web. Une fois que les invités ont consenti à être enregistrés, ils sont dirigés vers la réunion.
• Lorsque vous installez l’extension Gong pour Google Agenda à l’échelle du domaine ou par utilisateur, vous pouvez facilement planifier des réunions en utilisant la page de consentement dans l’application d’agenda native.
• Les participants entendent une invite audio lorsqu’ils rejoignent un appel, leur indiquant qu’il est enregistré.
• Les participants peuvent recevoir un e-mail 10 minutes avant l’heure de l’appel planifié pour le leur rappeler et leur indiquer que l’appel est enregistré.

Avec Gong, vous sélectionnez les paramètres de conformité qui répondent à vos exigences locales et à celles de votre entreprise.