GONG FORECAST
identifiez vos chiffres et les pistes à cibler
N’alimentez plus vos forecasts avec des informations de seconde main et des champs de CRM obsolètes. Améliorez la précision des forecasts, la capacité d’action et la responsabilité en plaçant les données d’interaction client au cœur du rythme opérationnel de votre revenu.
QUELQUES-UNS DE NOS PLUS DE 4 000 CLIENTS
Améliorez la prévisibilité du revenu grâce à une prise de décisions éclairée par l’IA
Projections du forecast par l’IA
prédisez les résultats en matière de revenu avec une PRÉCISION incomparable
Éliminez les conjectures et les pipelines risqués de votre forecast. Triangulez vos chiffres et testez votre choix par rapport à des projections du forecast objectives et alimentées par l’IA. Gong s’appuie sur + de 300 signaux uniques pour prédire des résultats de deal avec 20 % de précision de plus que les algorithmes qui reposent uniquement sur les données du CRM.
Scores de probabilité du deal
CONNECTEZ L’INFORMATION À L’ACTION et CONCLUEZ DES DEALS À FORT IMPACT
Boostez les capacités des managers et améliorez les performances des commerciaux grâce à une IA qui aide les équipes à donner la priorité aux deals qui comptent et à les conclure. Accélérez et rationalisez l’exécution des ventes avec les workflows afin de résoudre les risques associés aux deals, faire avancer le pipeline et personnaliser l’engagement des comptes sur une seule et même plateforme.
ANALYSE ET RAPPORTS
FAVORISEZ LA RESPONSABILITÉ ET optimisez les performances
Gardez une longueur d’avance sur les risques du pipeline et optimisez la performance des revenus, avec une analyse des ventes originale vous fournissant des informations sur les deals, le pipeline et l’équipe dans une seule vue d’ensemble. Tenez vos équipes responsables de l’excellence et identifiez les améliorations à apporter grâce à des informations détaillées sur les tendances de performance des équipes et du pipeline.
Fonctions clés
Intelligence
prévisionnel
du pipeline
exécutifs
du CRM
rationalisé
flexible
Ce que disent nos clients
Précision
Capacité d’action
Responsabilité
Précision
Capacité d’action
Responsabilité
« La prévision de notre forecast s’est améliorée au point que nous avons maintenant atteint 95 %. Gong nous permet de gérer une organisation au revenu prévisible, de réduire le nombre d’outils dans notre stack technique et d’économiser beaucoup de temps sur le forecasting ».
« La prévision de notre forecast s’est améliorée au point que nous avons maintenant atteint 95 %. Gong nous permet de gérer une organisation au revenu prévisible, de réduire le nombre d’outils dans notre stack technique et d’économiser beaucoup de temps sur le forecasting ».
« Gong nous a aidés à systématiser nos procédures quant à la manière dont nous définissons, encadrons et prédisons les bonnes opportunités. Désormais, nous pouvons assurer une meilleure cohérence des ventes et des réunions individuelles entre nos directeurs et nos commerciaux plus pertinentes ».
« Gong a donné à toute notre équipe davantage d’informations exploitables, ce qui nous a permis d’ajuster plus efficacement notre approche. Cela a entraîné une augmentation de 30 % de notre nombre de deals conclus et une réduction de 65 % du temps consacré à la gestion du pipeline ».
Offrez un revenu prévisible avec Gong
Découvrez comment Gong Forecast peut aider votre équipe à améliorer la précision du forecast et à atteindre vos objectifs en toute confiance.
Merci pour votre demande.
Foire aux questions
En analysant un large éventail d’indicateurs de réussite pour chaque opportunité et en les comparant aux données historiques, révélant ainsi des schémas qui pourraient passer inaperçus sans une analyse aussi détaillée. Cela revient à disposer d’une équipe de statisticiens spécialisés qui évaluent chaque transaction afin de prédire les résultats avec plus de précision grâce à des informations fondées sur des données.
L’IA offre une meilleure visibilité en détectant les risques potentiels et les opportunités dans le pipeline des ventes qui pourraient autrement rester inaperçus. Elle est également évolutive, offrant des informations complètes sur tous les deals du pipeline, ce qui permet d’avoir une vision plus globale.
En outre, l’IA contribue à accroître l’efficacité en automatisant les tâches routinières, libérant ainsi du temps pour que les directeurs des ventes et les équipes commerciales se concentrent sur l’engagement des clients et la conversion du pipeline, améliorant ainsi la productivité des ventes.
L’un des principaux défis du forecasting des ventes est la subjectivité. Les biais humain peuvent produire des forecasts trop optimistes ou trop pessimistes. En outre, sans l’IA, les données peuvent être incomplètes, car les entrées manuelles dans le CRM peuvent ne pas être mises à jour ou ne pas refléter correctement les besoins des prospects, créant ainsi un « pipeline fantôme » dans le système.
Ensuite, la surcharge de données constitue une difficulté. Lorsque vous traitez une quantité importante de données, il est difficile de les distiller en informations exploitables pour votre équipe commerciale.
Enfin, sans l’IA, le forecasting manuel des ventes nécessite des efforts intensifs en termes de main-d’œuvre, réduisant un temps précieux qui pourrait être mieux utilisé pour conclure des deals.
Les solutions de forecasting des ventes alimenté par l’IA s’intègrent aux systèmes de CRM existants par le biais d’intégrations API ou de plug-ins. Le logiciel d’IA extrait les données du CRM, les traite à l’aide d’algorithmes prédictifs, puis fournit des informations et des prédictions dans l’interface du CRM pour permettre aux équipes commerciales de prendre des décisions en temps réel.
Le retour sur investissement du forecasting des ventes alimenté par l’IA découle de multiples améliorations survenues dans le domaine du forecasting et de la gestion du pipeline. Ces améliorations comprennent des cycles de vente plus courts grâce à des améliorations de l’exécution alimentées par l’IA, ce qui se traduit par des processus plus efficaces.
En outre, les conseils générés par l’IA contribuent à augmenter les taux de conversion, en aidant les équipes commerciales à gérer plus efficacement les deals. La précision accrue des forecasts facilités par l’IA permet d’améliorer l’attribution des ressources, optimisant ainsi leur répartition.
Enfin, le gain de temps est significatif puisque l’IA prend en charge la compilation des forecasts, libérant ainsi l’équipe commerciale pour lui permettre de se concentrer davantage sur la conclusion des deals, et maximiser ainsi la productivité et l’efficacité.
La sécurité est extrêmement importante et les fournisseurs emploient différentes mesures pour garantir la sécurité, la confidentialité et l’intégrité des données. Pour en savoir plus sur les pratiques de Gong en matière de sécurité, de conformité et de confidentialité, consultez le Trust Center Gong.